分析拉菲触底反弹三大原因

    据伦敦国际精品葡萄酒交易所（Liv-ex）数据显示，2016年的第一个星期，拉菲(Chateau Lafite Rothschild)领跑市场。截止上周，交易指数以268.4收盘。

    拉菲销量从2012年春节开始呈现下滑趋势，到近期开始实现触底反弹，正副牌销量在多个地方都在缓慢回升。那么，造成拉菲触底反弹的主要原因有哪些？

    经销商开始补充库存

    经过两年多的名庄酒下跌行情，很多葡萄酒经销商已经进入了一级庄零库存模式。2016年，当酒商都没有名庄酒库存时，调货模式已经难以为继，零售端已经需要补充一些周转库存了。

    拉菲正副牌价格已经趋于合理

    拉菲正牌从高峰时期拿货价超过1000欧元，副牌超过300欧元，到2016年已经跌到原来的不足原来的三成，虽然存在大小年份差距，但是价格已经趋近合理。

    而且作为全球知名的奢侈品性质的葡萄酒，其总量不大，正牌一年24万瓶，副牌30万瓶，比如茅台15年、30年，仍然属于较为珍贵的酒款，但是别忘记拉菲销售范围是全球。

    强大品牌力量仍领先其他波尔多名庄

    虽然消费者对葡萄酒的认知已经有所提升，但是拉菲的品牌在中国的接受度仍然是第一位的，而且购买拉菲的大多不是爱好者，而是土豪或者送礼消费者，爱好者更喜欢性价比高的名庄酒。虽然商务和政务宴请降档降频，但是仍然有一定基本盘。

    销量有所回升 利润较难恢复

    但是，宏观经济下行也给名庄热销售蒙上一层阴影。一位葡萄酒公司的负责人说道：“过去要木盒皮盒，现在纸盒就好了，过去要纸盒的现在送光瓶。过去送一箱现在送两瓶，过去送两瓶盒装酒，现在送一箱光瓶酒。过去单位内部用100-150元的酒，现在用100元以下，过去送贵宾五级庄起步，现在送中级庄就不错了。”由此看出宏观经济的影响将长期施加在拉菲这类一级酒庄酒上。触底反弹只有销量有所回升，而利润情况则难复以往盛景。