苏酒全国迅猛发展 注重网络营销推广

2012年3月22日上午，江苏双沟酿酒厂营销总监蔡永锋约糖酒快讯“极智相约·高端访谈”网络直播室，针对苏酒未来发展、企业规划、传统白酒行业的电子商务营销模式、中国白酒的板块变化以及香型发展等问题与主持人展开了深入的讨论。

苏酒全国迅猛发展 营销注重网络推广

2012年3月22日上午11：00，江苏双沟酿酒厂营销总监蔡永锋约糖酒快讯“极智相约·高端访谈”网络直播室，针对苏酒未来发展、企业规划、传统白酒行业的电子商务营销模式、中国白酒的板块变化以及香型发展等问题与主持人展开了深入的讨论。

江苏白酒发展势头迅猛 

目前苏酒被誉为中国白酒第三梯队，苏酒的营销给行业带来了不少的震撼，但是销售和产能的失衡也带来了一定的发展上的瓶颈，苏酒未来发展的可持续性到底如何？蔡总认为，当前苏酒整体发展势头十分迅猛， 全面构建并巩固了中国白酒“茅五洋”发展新格局，加之今世缘酒业的强劲推动，给江苏中小型白酒企业的带来了新的发展机遇。江苏白酒大军团进入全国白酒第三梯队是苏酒整体提升发展的必然。

江苏白酒业十分注重产能与销售的规划，据我了解，江苏白酒企业苏酒集团、双沟酿酒厂、今世缘、汤沟以及古顺河酒业等等。早在几年前，对白酒酿造就做好了做大做强的准备，就在去年洋河、双沟在原有酿造规模的基础上，又新扩建上千亩酿造车间，打造4万吨原酒酿造基地。这些年苏酒大军团企业都重视人才的培养，对于未来苏酒大军团的持续性发展，我们充满信心！我们相信苏酒大军团的发展会更加辉煌！

品牌是企业制胜的筹码，尤其是对区域性企业来讲。目前苏酒正在崛起，请从怎样融入苏酒这个大军团的角度来分享一下您对企业未来的发展规划。

蔡总称江苏双沟酿酒厂曾经是江苏双沟酒业集团的重要成员之一，是原江苏双沟酒厂（即现在双沟股份）在双沟镇的唯一一家分厂。江苏白酒在全国迅猛发展给我们带来了良好的发展机遇，因此最近几年，我们立足于品牌建设，企业采取重点打造、多品牌发展战略，计划在未来的5年内，完成1到2个强势区域性品牌。

区域性品牌在稳固市场的同时，也在思考如何拓展省外市场，在省外拓展方面，区域性品牌遇到的瓶颈表现在那些？区域性品牌在稳固现有市场的同时，在拓展省外市场时，我个人认为，主要有三个方面问题。第一是品牌的张力不够，影响力不足。第二是缺乏营销人才。第三是缺乏品牌推广意识。很多区域品牌，从产能上来说，都可以成为全国知名品牌，但是缺乏推广经验。

在我近几年的实践中，我个人认为，区域品牌在较短的时间内要想有所突破，就要利用现代推广工具。现在经销商群体中有很多都是80后，甚至是90后，他都会利用网络来做生意。很多信息来之网上，合同文本的修订在网上，生意的洽谈在网上，因此网络已经成为经营的必不可少的工具之一。因此，我个人认为区域性品牌除了在已有市场上适当投放户外、电视广告外，还应重视网络推广。