在记者走访多家烟酒经销行后，发现武汉的白酒经销商普遍有几种困惑，一是不知道白酒行业未来的行情怎样；二是在面临困局后，开始考虑是否还有再进行中高档产品销售的必要；第三是，对于行业、企业和自身的生意这三方面不知道该如何判断。 记者带着这三个问题，从经销商的角度采访到多位白酒营销专家，最终得出5步能将营销策略达到事半功倍效果的步骤。本报记者 余莎莎 第一步 经销商派专人负责酒店和团购公关，针对核心酒店集中铺市，并进行酒店渠道的大堂陈列、瓶盖奖励和包厢促销。 第二步 联合厂家召开一次新品上市发布会，邀请酿酒专家发言和当地政府领导讲话制造氛围，在高档白酒意见领袖中创造流行，团购公关人员要快速跟进。 第三步 持续整合与持续优化。整合具有人脉资源的产品分销商和团购公关人员，同时经销商带头开展“小品会”等形式的团购宴请工作；同时不断优化团购公关部门的工作流程、管理制度、考核指标和业务技能，不断增强经销商的组织能力。 第四步 空中造势。利用市场推广手段进行品牌宣传造势，持续激活商业市场和社会资源。 第五步 流通放量。时机成熟，针对二批进行有管理、有秩序地放量，实现高增长
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