2024年10月29日，由全国糖酒会组委会与中国轻工企业投资发展协会联合主办的第111届全国糖酒会主论坛“CFDF食饮产业发展大会”在深圳成功举办。大会邀请到弘章投资合伙人赵熠带来主题分享《中国消费企业“新全球化”观察》。以下将精华实录内容，与大家进行分享。
弘章投资关注中国的消费行业。在过去的十多年中，我们布局了很多消费行业的龙头企业，我们感觉中国企业在全球化出海的过程中，面临的产业发展机会一直很好。从去年到今年，出海已经变成了整个消费行业的共识。
跟着产业发展的角度，弘章已经在出海和全球化领域做了前端布局，新加坡、印尼都有同事帮助中国企业一起探索全球化的路径，涉及消费科技、物流、零售、供应链等各个领域。
新全球化”的宏观视角
从产业投资的宏观视角，我们现在所面临的全球外部环境和内部环境，都处于非常关键的时刻。经济大国之间的双边关系、国内人口结构带来的消费行业的变化趋势、全球格局变化过程中产业链在全球分布的变化，这些因素都会对未来经济发展、全球相关的经济格局产生深远影响。
未来50年的格局与现在相比将会发生重大的变化。人口结构所带来的生产成本、人力成本，未来工业化和城镇化的潜力，这些都是值得大家考量的因素。“被追赶的经济体”概念现在非常流行，亚洲其他国家如印尼、巴基斯坦，人口平均年龄非常年轻。非洲作为更新兴的市场，人口平均年龄甚至可能不到20岁，其未来的经济发展潜力和竞争优势值得大家关注。
以日本为例。从全球化角度来看，日本是非常成功的经济体，通过积极的海外投资，在过去30年保住了整体的经济体量。日本的GNI（国民总收入）与GDP（国内生产总值）的正值现在已经超过了5%。日本在全球的布局，对于经济总体健康发展起到了非常重要的支撑作用。通过全球化，日本对美国单一市场的依赖也变得可控。
有意思的是，在过去30年，日本在每一个新兴经济体快速发展的早期进入、渗透和共同发展，分享了过去30年各个主要新兴经济体快速成长的价值创造过程。据统计，日本企业在中国挣了7万亿美元，这才是所谓成功的出海。
出海和企业的价值高度相关。我们整理了日本在过去30年整个股票市场的情况，其中收获50倍以上市值增长的企业都是实现了全球化布局的企业，比如堂吉诃德。
对此，中国企业出海可以借鉴的是：
第一，出海要建立品牌心智，要在一些品类成为创新者,成为行业龙头。
第二，根据汇率货币的购买力灵活调整出海节奏。本地货币强，购买力强，我们多买海外的企业，本地货币弱的时候我们加劲出口，去挣外汇。
新兴市场概览
新兴市场除了中国，还包含其他四大地区：东盟，以10个国家为主，已有将近7亿的人口；中东和北非，整个穆斯林的市场；非洲、撒哈拉以南，到2050年将贡献超过全球1/3的新增人口；拉美地区，受益于供应链转移趋势，消费力逐步上升。这些新兴市场加起来，一共有30亿的人口、100个国家，GDP总量和中国类似，因此适合中国企业作为未来深耕的核心市场。
外面的市场是足够大的，关键在于走出去和是否落地。这里有一个案例，曾经大家说到东南亚市场，觉得太小了。印尼一个国家，它的经济体量和山东省相当。我们有幸在山东投了一家超市连锁，在几个城市有几百家店，就构成了将近200亿的销售额。因此我们觉得不用在没有出海之前就考虑外面的市场够不够大，更重要的在于企业能否出海以及出海能否落地。东南亚地区，国与国之间，一个国家不同级别的城市之间，在经济发展水平上都有巨大的差异。不同层级的市场，不同发展阶段的国家，有不同的需求，为中国企业提供了各种各样的发展机会。
在东南亚的市场当中，以传统的零售模式为主，以夫妻老婆店为主，所以我们觉得连锁化的上升能更好地满足当地消费者的需求。企业出海涉及到大量基础设施方面的需求，比如Tik Tok平台，又或是负责深度分销、物流的伙伴，对于把生意做到全球都非常重要。
非洲市场也非常值得关注。在未来的25年当中，全球1/3的出生人口都是非洲朋友，因此不容忽视。整个非洲市场目前来看食品饮料作为必需的消费品，已经有6千亿美金以上的市场。未来，教育、商旅、服务、烟酒等品类也将有巨大的成长机会。
中国食品出海观察
食品饮料企业的出海率并没有特别高，未来还有很大空间。从食品饮料本身的庞大体量来说，未来这些企业能够成功出海，带来的声量也一定很大。相比四年前，如今中国品牌的市场份额都有接近10个百分点的提升。所以，大家要对中国品牌的出海能力有充分的信心。
我们印尼的同事站在他的视角对印尼市场的食品饮料品类有如下观察：
1.竞争激烈。不同国家的品牌占据不同的价格区间，日本企业占据高端价位档，中国企业则是站在性价比和创新的机会点上。
2.甜、辣两个口味容易获得认可。虽然印尼的朋友觉得好吃的辣和我们觉得好吃的辣有所不同，但是这个口味非常有机会找到突破口，因为辣味在印尼市场是非常基础且有影响力的味型。
3.中国产品更具创新。现在出海印尼的食品中有代表性的产品，和国人在八九十年代吃的产品差不多，但是中国现在在食品科技、口味、包装方面的创新，已经做到了极致。未来中国产品在原料、口味等方面进行本地化后，相比本土产品更具创新竞争力。
4.建立自身品牌价值。在印尼市场，韩国文化非常有影响力，因此韩国产品也很火热。中国品牌如果想长期建立消费者心智，还要从怎样建立自身品牌价值感的角度多思考。
一颗秋糖两头甜，中国出海也需要“两头甜”。我们要利用好中国的供应链优势、科技能力、企业家精神，同时也必须和当地市场紧密结合，才能实现成功出海。我们希望在此过程中，能够持续与大家分享我们的洞察，也利用好不断完善的生态体系，帮助中国企业家走好未来全球化的道路。
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